Gigante do streaming na China lança serviço de live commerce e promete revolucionar a monetização com celebridades e conteúdo próprio
A iQiyi, uma das principais plataformas de vídeo da China, acaba de entrar oficialmente no universo do live commerce. A empresa anunciou o lançamento de um novo serviço de compras ao vivo ainda em fase de testes, integrando diretamente seu vasto catálogo de entretenimento com oportunidades de venda em tempo real.
A estratégia? Conectar celebridades que já fazem parte do universo da iQiyi — como estrelas de dramas e reality shows — com produtos relevantes, criando uma experiência de compra emocional, envolvente e altamente eficaz.
Segundo Yu Gong, fundador e CEO da empresa, o foco está nos assinantes pagantes, considerados os consumidores mais valiosos. “Como uma peneira, nossa plataforma filtra os compradores online mais capacitados, explorando a economia dos fãs”, afirmou.
A entrada da iQiyi no live commerce não é um movimento isolado. Ela está se posicionando em um mercado já extremamente maduro na China, onde as compras ao vivo movimentaram impressionantes US$ 695 bilhões em 2023. Plataformas como Taobao Live e Douyin são líderes nesse ecossistema, comprovando a eficácia do modelo, especialmente após o salto impulsionado pela pandemia.
Com 456 milhões de espectadores participando de transmissões comerciais já em 2018, e um histórico de crescimento acelerado, a China se firmou como referência global em live commerce. E a iQiyi, com seus 500 milhões de usuários ativos mensais, tem agora a chance de converter parte desse público em compradores em tempo real.
Diferente de modelos tradicionais de e-commerce, o live commerce baseado em conteúdo oferece um diferencial poderoso: taxas de conversão que podem chegar a 30%, graças à combinação de urgência, interatividade e apelo emocional.
A aposta da iQiyi em celebridades e propriedade intelectual própria reforça essa lógica. Ao integrar produtos diretamente aos conteúdos mais populares da plataforma, a empresa reduz o tempo de consideração de compra, aproximando fãs e produtos com autenticidade e confiança.
Essa movimentação também faz parte de uma resposta ao cenário competitivo do streaming na China. Apesar de estar entre as líderes do setor, a iQiyi enfrenta pressão constante de concorrentes como Tencent Video e Bilibili, além de desafios relacionados à rentabilidade. Em meio à queda no valor de mercado de grandes players, diversificar receitas virou uma questão de sobrevivência.
Integrar live commerce ao streaming é, portanto, mais do que uma tendência — é uma evolução estratégica. Ao transformar entretenimento em uma plataforma de vendas, a iQiyi se posiciona de forma inovadora num ambiente onde os limites entre conteúdo e comércio estão cada vez mais borrados.
A empresa revelou que 2025 será focado na estruturação do seu ecossistema de comércio eletrônico, com expectativa de crescimento acelerado para 2026. O live commerce promete se tornar uma nova frente robusta de receita para a plataforma, alinhando-se com as práticas já consolidadas na Ásia e cada vez mais observadas no Ocidente.
Para quem acompanha o setor de vendas ao vivo, o movimento da iQiyi é um sinal claro: o futuro do e-commerce passa pela tela do entretenimento.
