O selo “Viral on TikTok”´é o novo “Como Visto na TV”, exatamente como acontecia nos tempos remotos onde a televisão tinha o status principal de descobridor de produtos.
Numa era onde o termômetro da popularidade se mede em curtidas, compartilhamentos e vídeos de unboxing com milhões de views, o exemplo mais recente e poderoso desse fenômeno é o Yerba Magic, um chá de erva-mate que vem conquistando os consumidores norte-americanos e dominando a TikTok Shop dos Estados Unidos.
O Yerba Magic é um chá funcional à base de erva-mate, uma planta tradicional conhecida por seus efeitos estimulantes e propriedades digestivas. A proposta do produto é entregar energia natural e sustentada ao longo do dia, sem causar o nervosismo que muitas pessoas relatam ao consumir cafeína em excesso. Além disso, o chá promete auxílio na saúde intestinal e redução do apetite, tornando-se popular entre pessoas que buscam uma rotina mais saudável ou que estão em processos de emagrecimento.
Mas não é sobre a fórmula — é sobre a capacidade do TikTok de levar marcas ao sucesso com as vendas diretas.
A ascensão meteórica do Yerba Magic começou com vídeos curtos e bem produzidos no TikTok, mostrando resultados rápidos, depoimentos sinceros e um apelo visual que mistura lifestyle com bem-estar. Em poucos dias, vídeos com a hashtag #YerbaMagic ultrapassaram milhões de visualizações, impulsionando uma avalanche de vendas diretas na TikTok Shop — o marketplace integrado à própria plataforma.
O TikTok já vinha se consolidando como uma força nas vendas virais, mas casos como o do Yerba Magic mostram o quão poderosa a plataforma se tornou como canal direto de conversão, encurtando a jornada do consumidor de forma quase instantânea: ele vê, se interessa, clica e compra — tudo sem sair do app.
A estratégia do Yerba Magic é apostar em microinfluenciadores com alta taxa de engajamento, que criam conteúdo autêntico e se conectam diretamente com públicos segmentados. Em vez de grandes celebridades, são perfis fitness, criadores de conteúdo sobre saúde e entusiastas do chá que mostram o produto sendo usado no dia a dia.
Aliado a isso, entra o fator mais valioso nas redes sociais: a prova social. Quanto mais pessoas comentam que o chá funciona, mais ele ganha status de “must try”. A sensação de que “todo mundo está usando” cria urgência e desejo — pilares fundamentais para vendas virais.
O caso do Yerba Magic escancara a mudança no comportamento do consumidor moderno. Hoje, o TikTok não é apenas uma rede de entretenimento, mas uma plataforma de descoberta de produtos. Os usuários não querem apenas ver anúncios, eles querem testemunhar experiências reais, participar de trends e fazer parte de comunidades que compartilham interesses em comum.
E, para os empreendedores, fica a lição: as vendas virais chegaram para ficar.
